蜀绣营销：一根针挑起经济新天地

来源：西南商报


     蜀绣产业的年产值不足3000万元，和苏绣每年30亿元的产值无法相提并论。六月的成都是非遗的天地，当苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣以非遗的名义站在一起的时候，蜀绣再次感到发展的压力。

    “君可见刺绣每一针，有人为你疼。”2日，李宇春在成都市郫县唱响《蜀绣》，吸引了如潮的人流。随后六天里，每天有近5万人次涌进占地50亩的郫县安靖镇蜀绣公园，人们不得不承认这是一场成功的策划。

    当安靖镇蜀绣公园高调出镜的同时，当地一个占地300亩的蜀绣文化产业园完成规划；位于成都市青羊区的锦绣工场博物馆也在非遗节前两天开馆。这些集中登场的文化产业项目正成为蜀绣产业化的试验场。

    蜀绣产业的年产值不足3000万元，和苏绣每年30亿元的产值无法相提并论。六月的成都是非遗的天地，当苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣以非遗的名义站在一起的时候，蜀绣再次感到发展的压力。

    尽管四大名绣之一的蜀绣具有悠久的历史和鲜明的特点，但从上世纪末开始的市场萎缩让蜀绣几乎被边缘化。“即使到目前，蜀绣产业的年产值仍不足3000万元，这和苏绣每年30亿元的产值无法相提并论。”安靖蜀绣公园的投资方之一，四川天府蜀绣有限责任公司董事长李涌说。

    非遗节上，当来自苏州镇湖10个绣庄的绣女和郫县100个绣娘结对帮扶时，人们才真正意识到“一根针真的能挑起广阔天地”。

    相比苏绣，蜀绣行业规模较小，机构公司、人才分散，产业链、营销链远未形成，产品形态单一，缺乏发展载体，这些因素被业界归结为蜀绣难以产业化的原因。

    郝淑萍被同行称为最早市场化的蜀绣人。早在几年前，郝淑萍就在成都送仙桥古玩市场、文殊坊开店，主要销售个人的蜀绣作品，“生意还可以。”

    像郝淑萍一样，原成都蜀绣厂的蜀绣大师杨德全等也先后独立门户开起公司。“蜀绣发展缺乏载体。”杨德全说，随着锦绣工场的开业，她有找到家的感觉。她在博物馆二楼展示作品，并希望由此同其他姐妹一同抱团做大市场规模。

    从某种程度上讲，大师们靠个人能力开办公司已成为蜀绣实现产业化的载体。然而，虽然大师们在蜀绣技艺方面有很高造诣，但并不意味着她们在市场开拓、营销管理方面也是高手。“需要精通营销、有渠道、有市场化经验的公司来帮我们。”杨德全说。

    把价格降下来，把品种丰富起来，走高档蜀绣和大众蜀绣结合的路子，但在一些人眼里，危机是商机的另一种表达方式。

    几年前，李涌组建了首个规模化生产蜀绣的民营企业四川天府蜀绣公司，探索“基地+公司+绣工”运作模式。在李涌看来，蜀绣全靠手工绣制，生产周期长、成本高，导致其价格偏高。“把价格降下来，把品种丰富起来，走高档蜀绣和大众蜀绣结合的路子”成为李涌的思路。公司决定联合被称为蜀绣之乡的安靖镇打造“蜀绣硅谷”。

    根据项目规划，整个产业园建设期为2009年1月至2010年12月。届时，将实现年度销售总额2.5亿元，提供2万余个就业岗位，间接使用农村劳动力在10万人以上，带动相关行业经济总量5亿元。

    “我们有信心创造蜀绣发展的新局面。”安靖镇党委**周刚说这句话时，其身后巨大的广告牌格外耀眼，上面的话语是他梦想的最好注释：一根针挑起经济新天地。