一只绣花鞋英网售价300美金

杨兆华有一双精美且不忍下脚的鞋子。

    这双鞋，由甘肃民间艺人手工刺绣而成，鞋面上盘着一对灵动的龙凤。这双鞋，在英国的网络上售价300美金。
    而这并不是热销的唯一产品。一对中国手工刺绣的杯垫，同样在讲究茶文化的英国供不应求。这款售价高达100美金，被当作艺术品的商品，最初的创意正取材于西北民间鞋样。

    “想想看我们西北省份的人均产值，再看看这样一款产品的终端售价，怎么不让人心动？”杨兆华说，“何况，在英国，我们制作的刺绣产品是被当作艺术品来对待的。”

    从今年年初，贸促会家纺分会副会长杨兆华就开始琢磨，怎么能把纺织业的非物质文化遗产商业化。8月25日，在他的努力下，南京云锦、兰印花布土家织锦、苗族蜡染、鲁绣、藏毯、苏绣等纺织业非物质文化遗产，一齐亮相中国国际家纺展。但在他看来，这只是“非遗”商品化的第一步。

    根据纺织工业协会权威数据，今年上半年，家纺行业出口；较上年同期增幅回落了近30个百分点。

    而同样，行业两极分化现象越来越突出。三分之二的企业销售收入下降0.3%，利润总额下降114.56%，这部分企业平均利润率为-0.14%。

    为何在这个节点上引入“非遗”商品化的探讨？

    “纺织业遇到的问题，绝不仅仅是出口下降的问题，我们已经到了结构必须调整的时候了。”杨兆华接受笔者专访时说，“除了渠道改革，我们必须努力提炼出传统文化中的精髓，提升设计，朝着高端产品线努力。”

另一个出路

    南通的吴鑫洗拥有一家年产值3亿多、年利税不到1000万的家纺企业。和当地其他家纺企业类似，出口贸易占到每年收入的90%以上。

    几年前，有德国的商家找上门来，希望能从他这里进口传统的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陈的印象里，这些“体现劳动人民本色”的土布好像艺术价值并不算大。但是，这种纯手工的天然织物很得欧洲人青睐。

    南通是我国家纺重镇，大大小小的工厂竞争激烈，行业格局基本固定。想要突破发展瓶颈，对企业来说是件很困难的事。土布的畅销让老陈燃起了希望。

    很快，他发现，德国的进口商拥有更大的利润空间。吴鑫洗工厂里的成品土布到了德国进口商手中，通过400度高温的先进后道工序处理，手感会变得更加柔软，但土布原有的韧性却仍然可以保持不变。经过加工后的土布，在欧洲市场上作为高档面料，售价整整高出了3倍。

    虽然工艺的问题始终没有突破，但高售价对急于突破发展瓶颈的老吴来说，极具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工艺品创作中心，希望开发终端产品，但收效不大。

    小件工艺品销量始终不大，土布制成的唐装销量却怎么也上不去。目前，土布销量占到老陈公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化过程，这是最让老陈困惑的事情。

    实际上，传统纺织工艺商品化的难题不独老陈一个人遇到。

    同样来自南通的蓝印花布技艺传承人吴元新也告诉笔者，从上世纪七十年代，他的手工蓝印花布就开始出口日韩，销量最好的时候，每天出货甚至可达几千米。然而2000年以后，外销反而渐渐停顿下来，这些蓝印花布慢慢转为内销，但市场始终不大。按照吴元新的看法，没有很好的商品形式，可能也是销路渐窄的主要原因之一